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谋篇布局“一带一路”，扬帆出海逆势飞扬---河北圣和农业机械有限公司发力海外市场，开辟外销新局面

发布时间: 2023-08-03 | 次浏览

“一带一路”的兴起，推动了中国企业新一轮的“全球化”、“国际化”布局。河北圣和农业机械有限公司始终秉持公司董事长王新芳“圣和要走国际化路线，大力拓展海外市场”的经营战略，在不断对标国际技术、不断突破自我的同时，还积极推进“走出去”战略，持续在海外市场精心布局、加大投资，成为了在国际化道路上快速发展并取得良好业绩的示范型企业。在2020年疫情发生后，面对新冠疫情的严重冲击以及中美贸易摩擦的不断升温，圣和公司也陷入了海外需求收缩、订单量减少的困局。公司面对困难毫不退缩，决定及时调整方向，努力深挖需求，力争市场份额。对外，立足于传统市场，积极发力新兴市场，开辟新的营销渠道，尝试多条腿走路。面对复杂的国际农机市场，研发中心与外贸部紧密配合，认真研究各国、各区域的土壤结构、气候条件、农作物种植及农技、农艺诉求，结合当地的作业习惯、配套动力，不断设计并推出适应区域需求的现代化机具，受到市场的普遍欢迎。

对内，完善和优化营销管理中心外贸部的人员结构与部门职能，进一步提升外销人员的综合素质，提高外贸团队的运营质量，以此来消除语言交流障碍、突破产品知识瓶颈，进而提高了抓单能力和服务技能。同时，公司重新制定和完善售后服务体系和制度流程，对新开发市场建立配件赠送制度；对成熟市场设立售后配件中心，实行委托服务。新的售后服务体系的建立，免除了消费者的后顾之忧，赢得了外商们的青睐。在低迷的国际经贸环境下，圣和公司组合拳打出后，出口规模不仅没有萎缩，还稳中有升。

随着疫情封控的结束，国际贸易进入了“后疫情时代”，各国的经济活动也日渐复苏，同时，全球贸易格局也发生了深刻的变革。公司通过认真调研，发现“一带一路”沿线国家与中国的对外贸易合作不减反增，进出口总值逆势增长。于是，圣和公司立即调整外销经营策略：大力发展海外市场，开辟外销新局面。首先，公司以强大的研发、科技实力为依托，结合“一带一路”沿线国家的客户需求，积极转型，调整产品,对原有外销机型完成了迭代升级。其次，在继续稳固原有市场基础同时，主攻国际电子商务，除开通了阿里巴巴全球跨境贸易B2B电子商务平台外，还积极与国际服务平台对接合作，搭建新的线上跨境电商交易平台，配合线下业务，进一步拓宽公司产品销售渠道，推动外贸业务稳步发展。第三、继续实施“走出去”战略，积极开展线下业务。圣和公司多年来就有携机具参加各种国际农机展的习惯，为公司开拓国际市场建立了很好的市场基础，同时，也积累了丰富的人脉关系。现在，参展7月份日本国际农业展的机具已经发运，参会人员已整装待发。每次参加国际展会，就是圣和产品的一次精彩亮相。在每次展会上，圣和产品都会凭借过硬的产品质量、优异的作业性能、高性价比受到诸多国家消费者的热捧，赢得了外商们的普遍赞誉。

随着国际化的持续发展，圣和公司不仅拓展了国际市场的发展空间，还推动了公司产品整体性能的提升，极大地促进了国内市场的销售。预计在2023年度，圣和公司在中国大陆和海外市场的销售业绩将双双再创新高。随着与“一带一路”沿线国家经贸合作的不断深化，海外业绩的不断提升，不仅展示出了圣和品牌在国际市场上强大的生命力，另一方面也体现了圣和公司国际化战略已取得了突破性进展。

现在，第一批货发出去后，外商立即追加订单。第二批、第三批……；旋耕机、还田机、青储机等农机产品，源源不断发往世界各地。目前，圣和公司已实现了“内销与外销并举，线上与线下相结合”的营销战略，为提前实现公司第二五发展规划奠定了良好的基础。目前，圣和农机正乘着国家“一带一路”的东风，扬帆出海，逆势飞扬！圣和人也坚信，在不远的将来，圣和品牌必将在国际农机市场上开辟出一片蓝海，走向世界舞台的中央。

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